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Em minhas palestras de vendas e motivação tenho sido questionado por líderes comerciais sobre capacidades, competências e habilidades dos grandes campeões de vendas. Eles me

O vendedor pode ter habilidades e conhecimento profundos, mas se não tiver atitudes positivas referente as suas vendas e clientes o sucesso ficará mais distante.

Vendas é um combinado de conhecimentos, habilidades e atitudes. Para se obter sucesso nas negociações é fundamental ter habilidades que diferencie você de todos os

Será que a única coisa que o cliente valoriza numa negociação é preço? Eu sei que é importante termos um preço justo para negociar e

Você sabia que, segundo Jefrrey Gitomer, 97% das vendas não são realizadas na primeira visita? É necessário de cinco a dez exposições para que um

A abordagem é o primeiro contato que você faz mais diretamente com o seu cliente, esse é o momento mais importante, pois você precisa criar conexão

Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa

O mercado está avançando e a tecnologia ganhando espaço a cada dia que passa. Hoje, não temos só o telefone e a venda presencial, mas

Essa ferramenta poderosa e instantânea está sendo usada cada vez mais pelos clientes, fornecedores e vendedores. Tudo é muito prático pelo whats, as respostas, as

O carisma é a habilidade de conseguir encantar, persuadir e fascinar outro indivíduo através da sua forma de ser e agir. Ao contrário do que

Fidelizar os clientes é uma tarefa cada vez mais desafiadora. No mercado atual, diversos concorrentes disputam a atenção do cliente, que escolhe a empresa que

A positividade é um estado de espírito. Ela é uma decisão que tomamos logo ao nos levantarmos para iniciar um novo dia. Decidir como queremos