Tópicos

- Preparação e planejamento para vender mais;
- Como prospectar para oxigenar a carteira de clientes;
- O poder da persuasão nas vendas;
- Como realizar uma abordagem com impacto positivo;
- Como identificar as necessidades e dores dos clientes;
- Como fazer uma apresentação poderosa de vendas;
- Como remover os riscos de compra da cabeça do cliente;
- Como reverter as objeções em fechamento;
- Os segredos para fechamento nas vendas;
- Motivação e alta performance em vendas.

Tópicos

- Desconto: fideliza ou não o cliente?
- Como superar a objeção está CARO;
- Como criar argumentos para superar a objeção preço;
- Como vender valor e não preço;
- Como manter o equilíbrio quando o cliente colocar a objeção;
- O que mais o cliente valoriza além de preço;
- Três técnicas para transformar objeções em vendas.

Tópicos

- Como conquistar a atenção do cliente em trinta segundos;
- Como despertar o desejo de compra no cliente;
- Como realizar uma abordagem com impacto positivo;
- Como transformar um não em sim;
- Como superar a objeção: me manda por e-mail que vou pensar;
- Como superar a objeção preço;
- Como fechar a venda na hora certa;
- Duas técnicas para agendar visitas por telefone;
- Como usar a ferramenta e-mail para vender mais;
- Como convencer secretárias e recepcionistas a passarem as ligações.

Tópicos

- Como evitar a desmotivação;
- Como trabalhar fora da zona de conforto;
- Como trabalhar feliz e energizado;
- Como despertar a motivação que está dentro de você;
- Como se tornar um profissional pró-ativo;
- Motivação pessoal e profissional.

Tópicos

- Excelência ou padrão de excelência?
- Como reter e fidelizar os clientes;
- Como se diferenciar da concorrência no atendimento;
- O que fazer e o que não fazer no atendimento;
- Como atender corretamente no telefone;
- Motivação para todos atenderem bem os clientes;

Tópicos

- Como recrutar vendedores de alta performance;
- Como alinhar o perfil ideal para a vaga de vendas;
- Com treinar e desenvolver equipes comerciais;
- Como realizar reuniões produtivas;
- Como acompanhar a equipe no campo;
- Como atingir as metas de vendas;
- Os segredos para se tornar um excelente líder comercial;