Um campeão de vendas
Um campeão de vendas não nasce pronto, ele se constrói com disciplina, mentalidade e técnica. Sem consistência, não há resultado. Quando eu atuava como vendedor, percebi que não era o mais talentoso, mas era o mais constante. Sugestão: Como vendedor, bati metas consecutivas por focar em atividade de vendas, não apenas resultado. Já como palestrante […]
O poder da persuasão nas vendas
A persuasão é a habilidade mais poderosa de um palestrante de vendas e de qualquer profissional comercial. Não se trata de manipular, mas de conduzir o cliente a tomar decisões com confiança. Sem persuasão, o vendedor vira apenas um tirador de pedidos. Em muitas palestras de vendas que ministro, vejo equipes com excelente produto, mas […]
8 habilidades do vendedor de alta performance
Olá, tudo bem? Você sabe quais são as principais habilidades de um vendedor de alta performance? Em um mercado cada vez mais competitivo, com concorrentes agressivos e clientes mais exigentes, renovar habilidades e adotar estratégias inovadoras é uma excelente forma de se posicionar à frente da concorrência. Pensando em ajudar você a bater metas e fechar novos negócios, […]
Os segredos das perguntas poderosas em vendas
Quem pergunta melhor, vende mais Tenho observado cada vez mais vendedores ansiosos, pressionados por metas e obcecados em fechar a venda rápido.Essa ansiedade trava o que existe de mais poderoso no processo comercial: as perguntas certas. Quando o vendedor entra na conversa pensando apenas em vender, ele fala demais e escuta de menos.Agora, quando ele entra para entender […]
O que realmente mantém um vendedor engajado e vendendo mais
Na grande maioria das vezes, as pessoas não saem da empresa, saem por causa das pessoas. Quando o assunto é motivação em vendas, existem inúmeras abordagens. Eu acredito fortemente na automotivação.O vendedor precisa estar conectado aos seus próprios motivos para vender mais e gerar resultados consistentes. Pensando em fortalecer a motivação e a performance do seu time de vendas, […]
12 dicas para ser mais produtivo e vender mais todos os dias
Produtividade em vendas não tem nada a ver com trabalhar mais horas.Ela está diretamente ligada à energia, foco e execução diária. O vendedor que performa bem não é o mais ocupado, e sim aquele que sabe priorizar o que realmente gera vendas. Em um cenário onde as distrações são constantes, as metas aumentam e a pressão por resultados é […]