Já aconteceu de você perder vendas no fechamento?
Escrevi 5 dicas sobre fechamento para você vender mais, Confira.
1. Testemunho de clientes – Guarde dois testemunhos de clientes que
estavam com problemas, que compraram o seu produto e que hoje estão felizes.
Isso passa credibilidade e segurança para o cliente fechar com você.
2. Técnicas 80/20 – Mostre duas pequenas desvantagens do seu produto e
que não prejudicam o cliente, depois apresente os oito benefícios mais
poderosos que vão agregar melhoria na vida do cliente. Dessa forma o cliente
percebe a sua honestidade e entende que os benefícios são muito superiores
que as desvantagens.
3. Técnica da prevenção – Liste as três objeções que você mais recebe e
crie um argumento para cada uma delas, pois no momento que surgirem, você
terá os argumentos na ponta da língua para fechar a venda.
4. Acione o botão de compra – Mostre o que o cliente vai ganhar e quais
os resultados que vai obter adquirindo o seu produto/serviço. Acione a
vontade de ganhar. Essa técnica é muito poderosa.
5. Desvie o momento de tensão – Se você estiver argumentando e o
cliente insistindo no não, em algum momento troque de assunto. Essa técnica
relaxa o momento mais crítico e você tem uma nova chance de retomar a
negociação, com o cliente mais tranquilo.
Vamos refletir? Quanto de comissão você está deixando de ganhar por não saber fechar mais vendas? Quantos clientes já foram para concorrência sem você saber? Se você não estudar fechamento, as comissões serão baixas e a liberdade financeira não acontecerá. Se você quiser evitar esse problema,eu posso te ajudar.
Acabei de lançar o curso “Os segredos para vender por telefone”, Nele você vai aprender a prospectar, criar scripts matadores de vendas, abordar clientes despertando o desejo de compra, superar objeções, fechamento e muito mais..
O curso oferece técnicas simples, práticas e que vão direto ao ponto para você aplicar e vender mais todos os dias.
Olha os resultados que a minha aluna Renata está obtendo:
Olá. Eu estava com muita dificuldade para fazer um script para as minhas
abordagens. Fui estudar o vídeo específico de script e notei o quanto é
prático e fácil. Hoje eu fiz as minhas ligações e fechei dois contratos com
esse novo roteiro. O script não é robotizado, deixe você a vontade para
encaixar as informações. Também baixei o bônus 27 perguntas poderosas, é
incrível o que essas perguntas criam conexão com os clientes. A minha forma
de vender já outra, isso que estou só começando.
Abraço e ótimas vendas.
André Silva – Especialista em técnicas de negociação e vendas
