COMO PROSPECTAR CLIENTES POR TELEFONE

A carteira de clientes é o bem mais precioso do vendedor. Quando existe uma consistência de clientes e uma compra frequente, ele trabalha mais tranquilo e menos ansioso na busca dos seus resultados. Estar calmo, harmonizado e com a carteira sendo oxigenada diariamente vai levá-lo para um outro patamar em vendas. Para ajudar você a prospectar mais e aumentar as vendas, segue abaixo 5 dicas para …
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7 DICAS DE GESTÃO DO TEMPO PARA VENDEDORES

Você tem, frequentemente, a sensação de não conseguir dar conta da agenda? Está sempre apagando incêndios e sente que não tem controle da própria vida? Ou, por outro lado, sabe que é produtivo, mas está em busca de resultados ainda melhores? As dicas do consultor André Silva vão ajudar.  1 – Estabeleça as prioridades no dia anterior, assim você ganha tempo para o próximo O que é mais importante no …
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COMO VOCÊ NEGOCIA E VENDE POR TELEFONE?

O cliente inventa uma desculpa e escapa de você no telefone? É difícil encontrá-lo nos próximos contatos? É sempre mais fácil, por parte do cliente, um descarte por telefone, pois ele não está na sua frente e isso complica o acompanhamento dos seus gestos.  Portanto, é fundamental se preparar com antecedência. Um erro grotesco, por exemplo, é pegar o telefone e sair ligando sem algum tipo …
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6 DICAS PARA SE MANTER MOTIVADO

Olá, tudo bem? Você permanece auto motivado para vender mais diariamente? Quantos leões você mata por dia para atingir as suas metas? A motivação é algo muito pessoal e que depende de você. Diversos vendedores me questionam sobre os seus gerentes que não os motivam, reconhecem o trabalho desenvolvido e que não elevam o astral para que vendam mais. Se você ficar esperando que outras pessoas fiquem estimulando …
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OS SEGREDOS DE UMA ABORDAGEM DE SUCESSO

Vender é uma das atividades mais interessantes dentro do comércio. Ser vendedor exige que a pessoa tenha uma série de qualidades que a credencie para exercer a função e, também, que ela se desvencilhe de seus defeitos para que os potenciais clientes se sintam seguros com o que elas irão falar. E a parte da venda que mais comprova tudo isso é o terceiro passo da …
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CONHEÇA OS 5 PRINCIPAIS BENEFÍCIOS DE UM TREINAMENTO COMERCIAL

Além de capacitar e trazer conhecimento, um treinamento tem o objetivo de motivar os vendedores e fazê-los notar que a empresa busca oferecer-lhes todos os recursos necessários para atingirem suas metas. Além disso, o treinamento proporciona a equipe de vendas um novo ar, uma revigorada para que possam vender com sangue novo. Uma equipe capacitada trabalha mais motivada, apaixonada pelo o que fazTrabalha mais engajada; O treinamento movimenta tanto a integração das …
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6 PASSOS PARA VENDER MAIS ITENS DO MIX DE PRODUTOS PARA OS ATUAIS CLIENTES

1) Treinamento Um modelo de treinamento de venda de mix que funciona bem é o aplicado por uma grande empresa farmacêutica. Nessa empresa, toda sexta-feira, às 16h, todos os vendedores e propagandistas se reúnem para participar de um treinamento sobre os produtos que devem ser tratados com prioridade nas próximas semanas. Após o treinamento, todos fazem uma espécie de prova sobre esses produtos, para ver se estão …
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OS SEGREDOS DE RETER E FIDELIZAR CLIENTES

Manter um bom cliente, hoje, exige muito jogo de cintura. A qualidade e o cumprimento de prazos deixaram de ser os diferenciais e se tornaram uma obrigação.  Para ter uma carteira de clientes consistente é necessário fidelizar os clientes, além é claro de buscar novos. Após a venda, o cliente não se torna um ex-prospect ou um ex-lead, na verdade, ele continua sendo mais uma …
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COMO OS LÍDERES PODEM AJUDAR NA PROSPECÇÃO DE CLIENTES

Existem muitas formas de  fazer a prospecção de clientes. Podemos: Fazer as chamadas “tentativas a frio” (bater na porta e perguntar a quem nos atende se precisa de nossos produtos);Comprar listagens qualificadas (cartões de crédito e revistas por assinatura costumam vender esse tipo de material);Fazer operações “pente fino” (delimitar um território geográfico e mapear todos os clientes potenciais existentes nele);Consultar cadastro de clientes inativos;Ou, ainda, contratar vendedores possuidores de carteira de …
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DICAS PRÁTICAS SOBRE COMO NEGOCIAR MELHOR

O ponto alto de uma negociação pode até acontecer dentro de quatro paredes, com as duas partes reunidas para “bater o martelo”, mas a verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Mas, afinal, como negociar melhor?  Verdade seja dita: falta de planejamento não é um problema exclusivo de negociadores. É quase um mal da humanidade. A maioria das pessoas …
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