VOCÊ CONHECE AS NECESSIDADES DOS SEUS CLIENTES?

O levantamento de necessidades é uma etapa importante nas vendas. É nesta etapa que o vendedor consegue entender aquilo que preocupa o cliente, seus desejos e quais resultados ele quer atingir. Como fazer o levantamento de necessidades? A melhor forma de compreender as necessidades do cliente é fazer, no mínimo, 5 perguntas a ele. Assim, o vendedor consegue compreender quais são suas necessidades e descobrir o que realmente …
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5 DICAS PARA PROSPECTAR E VENDER MAIS

A prospecção é o oxigênio do vendedor. Sem prospecção, a empresa não se mantém sustentável ao longo dos anos. Prospecção é o ato de explorar novas possibilidades e abrir cada vez mais espaço no seu segmento de atuação. Para isso, separei algumas dicas que vão ajudar você, vendedor, a prospectar mais clientes e consequentemente vender mais. Confira: 1. Clientes ativos: são clientes que já conhecem você. Identifique no seu …
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COMO ESTABELECER METAS DE VENDAS PARA 2019

O ano de 2019 inicia e com ele, novas promessas, metas e resoluções são estabelecidas. Mas você, vendedor, sabe o que é possível fazer para ter resultados mais satisfatórios do que em 2018? Confira essas duas dicas incríveis para determinar suas metas de vendas no ano novo. Tenha uma meta pessoal Como vendedor, você deve ter um projeto de vida que lhe estimule paralelamente e que vá além das …
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COMO SE PREPARAR PARA ÉPOCAS DE VENDAS SAZONAIS

Um produto ou serviço sazonal é aquele que tem grande saída em uma determinada época do ano, mas em outras épocas, nem tanto. É o caso de sorvetes, por exemplo, no período do verão. Ou então, de lareiras, na época do inverno. Assim, vendas sazonais causam desequilíbrio nos resultados, pois é quando não se tem estímulo de compra por parte dos clientes. Sendo assim, o proprietário …
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DICAS PARA VENDER MAIS NO NATAL

Estamos próximos de uma data importante para o mercado, na qual existe a tradição de presentear amigos e famliares. Portanto, é uma ótima oportunidade para o vendedor aumentar seus resultados, alcançar suas metas de fim de ano e garantir um bom faturamento. Para isso, selecionei algumas dicas que você, vendedor, pode aplicar nesta época do ano para ampliar suas vendas e melhorar seus resultados. Confira! Tente vender …
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COMO NEGOCIAR E VENDER POR TELEFONE

O telefone continua sendo uma ferramenta poderosa para vender e atingir as metas. O contato telefônico é um facilitador para fortalecer o relacionamento com o cliente. Esse é o momento para você pensar: Como eu faço para ser diferente dos meus concorrentes? O que os meus clientes esperam? Aonde posso contribuir nos seus resultados? Vender por telefone não é a mesma coisa que presencial, você precisa se …
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COMO CONTRATAR VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE

Escolher um bom vendedor para integrar a equipe é uma tarefa de extrema importância e nem sempre simples. O vendedor assume um papel importantíssimo, pois é ele que está na “linha de frente”, representando a empresa, impulsionando as vendas e trazendo o lucro. Por isso, a etapa de escolha desse candidato representa um passo importante que merece atenção por parte do gestor. Defina o perfil do …
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COMO LIDERAR EQUIPES DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE

Liderar equipes é uma tarefa desafiadora. Requer preparo técnico e psicológico por parte do líder, que deve buscar lidar da melhor forma possível com sua equipe para que ela atinja os resultados esperados.  Tudo começa no líder Para ter uma equipe com desempenho excelente, tudo começa no líder. Ele deverá compreender os desejos e anseios de cada membro da equipe, ser empático e direcionar para qual caminho …
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COMO A ANSIEDADE PODE ATRAPALHAR SUAS VENDAS

A ansiedade é uma emoção normal do ser humano. Ela nos impulsiona para conquistarmos objetivos, metas e alcançar nossos sonhos. Mas em excesso, esta emoção pode atrapalhar nossa vida como um todo e no caso dos vendedores, seu desempenho nas vendas. O vendedor ansioso demonstra que está precisando imediatamente da venda. Toda vez que isso ocorre, ele expressa para o cliente que o mesmo é somente …
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A POSITIVIDADE NAS VENDAS

A positividade é um estado de espírito. Ela é uma decisão que tomamos logo ao nos levantarmos para iniciar um novo dia. Decidir como queremos encarar o dia e a vida como um todo é uma escolha que só depende nós, pois a positividade é um “óculos”, uma perspectiva e uma forma de lidar com o que nos acontece. Estar e se manter na positividade traz …
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André Silva
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