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Escolher um bom vendedor para integrar a equipe é uma tarefa de extrema importância e nem sempre simples. O vendedor assume um papel importantíssimo, pois é ele que está na “linha de frente”, representando a empresa, impulsionando as vendas e trazendo o lucro. Por isso, a etapa de escolha desse candidato representa um passo importante que merece atenção por parte do gestor.

Defina o perfil do vendedor de sucesso da sua equipe

Uma das formas de se contratar um bom vendedor para sua equipe é definir o perfil de vendedor de sucesso que você deseja. Quais características, aptidões e habilidades ele deve ter? A partir daí, você vai buscá-las para descobrir qual candidato se adequa mais e que atingirá as expectativas. Como gestor, você pode, ainda, perceber qual é o melhor vendedor da sua equipe e traçar as características de um “vendedor ideal” a partir dele. 

Faça perguntas relevantes durante a entrevista

Na entrevista, busque conhecer seu candidato de forma aprofundada. Não faça perguntas óbvias. Instigue o candidato a falar de seus cases, das suas experiências, sua bagagem profissional, suas habilidades, competências, atitudes e comportamento. 
Identificando essas características a partir da entrevista, você poderá escolher de forma mais precisa se esse candidato irá performar bem na sua equipe e na sua empresa.

Pós-contratação

Mesmo o candidato tendo um perfil de alta performance e sendo extremamente bem preparado e capacitado, ele precisa entender o funcionamento da empresa e da equipe e como alcançar melhores resultados. 
Por isso, é papel do gestor orientar, treinar, dar feedback, delegar, monitorar os indicadores de performance, acompanhar em campo e motivar. Essas e outras dicas serão apresentadas em meu curso “Como gerenciar equipes de vendas”, que ocorre dia 15/09 em São Paulo (SP). Clique aqui e garanta a sua vaga! 

Grande abraço!
Palestrante André Silva – Especialista em Vendas e Motivação

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