Olá,
A maioria dos vendedores iniciam a carreira de vendas esperando uma receita mágica para ganharem dinheiro rápido. Quando começam a prospectar, negociar e tentar fechar vendas sentem que não é tão simples assim ser um vendedor de alta performance. Para se construir uma carreira de sucesso em vendas é necessário autoconhecimento, isso mesmo, entender de si antes dos clientes.
Estou falando da preparação mental necessária para enfrentar todos os obstáculos que a profissão oferece.
O vendedor recebe muito mais nãos do que sim e se ele não tiver resiliência e força mental o dia seguinte de trabalho já começará comprometido.
Alguns fatores que são importantes para a carreira do vendedor decolar:
- Estudar diariamente sobre produto, cliente, concorrência e técnicas de vendas;
- Fazer cursos, treinamentos e palestras para enriquecer o seu repertório de conhecimentos;
- Fazer network todos os dias com prospects, clientes e indicações. Quem não é visto é pouco lembrado;
- Focar no resultado do cliente e não na sua meta;
- Ter o desejo ardente de resolver os problemas dos clientes;
- Procurar um diferencial incopiável no seu atendimento que nenhum outro concorrente tem;
- Escolher um mentor, ou alguém que sabe mais do que você, para chegar mais rápido ao topo;
- Prospectar todos os dias e colocar muitos clientes no funil para gerar oportunidades todos os dias;
- Utilizar algum CRM com a finalidade de registrar todas as informações dos prospects e clientes para fazer ações específicas de vendas.
- Desenvolver uma atitude vencedora, evitando: dar desculpas e transferir responsabilidades.
Dica ouro: Crie o hábito de estudar pelo menos quinze minutos por dia, e em um ano você será um especialista em vendas.
André Silva – Especialista em técnicas de negociação e vendas
