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Olá,

 A maioria dos vendedores iniciam a carreira de vendas esperando uma receita mágica para ganharem dinheiro rápido. Quando começam a prospectar, negociar e tentar fechar vendas sentem que não é tão simples assim ser um vendedor de alta performance. Para se construir uma carreira de sucesso em vendas é necessário autoconhecimento, isso mesmo, entender de si antes dos clientes.

Estou falando da preparação mental necessária para enfrentar todos os obstáculos que a profissão oferece.

O vendedor recebe muito mais nãos do que sim e se ele não tiver resiliência e força mental o dia seguinte de trabalho já começará comprometido.

 Alguns fatores que são importantes para a carreira do vendedor decolar:

  1. Estudar diariamente sobre produto, cliente, concorrência e técnicas de vendas;
  2. Fazer cursos, treinamentos e palestras para enriquecer o seu repertório de conhecimentos;
  3. Fazer network todos os dias com prospects, clientes e indicações. Quem não é visto é pouco lembrado;
  4. Focar no resultado do cliente e não na sua meta;
  5. Ter o desejo ardente de resolver os problemas dos clientes;
  6. Procurar um diferencial incopiável no seu atendimento que nenhum outro concorrente tem;
  7. Escolher um mentor, ou alguém que sabe mais do que você, para chegar mais rápido ao topo;
  8. Prospectar todos os dias e colocar muitos clientes no funil para gerar oportunidades todos os dias;
  9. Utilizar algum CRM com a finalidade de registrar todas as informações dos prospects e clientes para fazer ações específicas de vendas.
  10. Desenvolver uma atitude vencedora, evitando: dar desculpas e transferir responsabilidades.

Dica ouro: Crie o hábito de estudar pelo menos quinze minutos por dia, e em um ano você será um especialista em vendas.

Gostou das dicas? Esse é um dos capítulos do meu livro “Vendedores de alta performance” que ainda aborda: Prospecção, Planejamento, Abordagem, Levantamento de necessidades, Proposta de valor, negociação, fechamento e muito mais..

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André Silva – Especialista em técnicas de negociação e vendas

Site: www.palestranteaandresilva.com.br

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