Você vende ou ajuda a vender?

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Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa citação resume de forma clara a essência de uma empresa privada. A...

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Você cria uma atmosfera de fechamento em suas vendas?

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Você sabia que, segundo Jefrrey Gitomer, 97% das vendas não são realizadas na primeira visita? É necessário de cinco a dez exposições para que um prospect diga “Sim”. Ele não diz...

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Você vende valor ou preço?

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Será que a única coisa que o cliente valoriza numa negociação é preço? Eu sei que é importante termos um preço justo para negociar e chegar num consenso, mas muitas vezes o seu preço...

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Atitudes dos Campeões de Vendas

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O vendedor pode ter habilidades e conhecimento profundos, mas se não tiver atitudes positivas referente as suas vendas e clientes o sucesso ficará mais distante. A resposta para atingir as metas e melhorias nos processos comerciais...

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Em minhas palestras de vendas e motivação tenho sido questionado por líderes comerciais sobre capacidades, competências e habilidades dos grandes campeões de vendas. Eles me perguntam: o que diferencia um vendedor...

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