A carreira em vendas

A carreira em vendas

Antes de mais nada, tenho uma pergunta a fazer: Vendas é uma profissão ou um bico para você?    Recentemente, fui contratado para ministrar um treinamento numa empresa de móveis  no Rio Grande d0...

Ler mais
Por que Maria vende o dobro do que vende João?

Por que Maria vende o dobro do que vende João?

Os dois são vendedores da mesma empresa. Vendem os mesmos produtos/serviços, cobram o mesmo pelos itens do seu mix, têm uma carteira de clientes igual. Mesmo assim, Maria vende o dobro do que João. Surgem, então,...

Ler mais
Como ser produtivo em vendas

Como ser produtivo em vendas

Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende? Cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. E a maior prova disso é: qual é o volume de vendas dos seus melhores...

Ler mais
Os segredos da abordagem para vender mais

Os segredos da abordagem para vender mais

A abordagem é o primeiro contato com o cliente e muitos vendedores me perguntam: como faço para melhorar nesse passo da venda? Como posso me diferenciar dos concorrentes? Pensando nisso, preparei 3 dicas para você fazer uma...

Ler mais
Como transformar objeções em vendas

Como transformar objeções em vendas

A objeção é uma pedra no sapato do vendedor ou uma oportunidade para fechar o negócio? Concorda que depende do ponto de vista? Às vezes é um pequeno detalhe, uma explicação e o prospect fecha o...

Ler mais