Em minhas palestras de vendas e motivação tenho sido questionado por líderes comerciais sobre capacidades, competências e habilidades dos grandes campeões de vendas. Eles me perguntam: o que diferencia um vendedor...
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Antes de mais nada, tenho uma pergunta a fazer: Vendas é uma profissão ou um bico para você? Recentemente, fui contratado para ministrar um treinamento numa empresa de móveis no Rio Grande d0...
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Os dois são vendedores da mesma empresa. Vendem os mesmos produtos/serviços, cobram o mesmo pelos itens do seu mix, têm uma carteira de clientes igual. Mesmo assim, Maria vende o dobro do que João. Surgem, então,...
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Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende? Cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. E a maior prova disso é: qual é o volume de vendas dos seus melhores...
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A abordagem é o primeiro contato com o cliente e muitos vendedores me perguntam: como faço para melhorar nesse passo da venda? Como posso me diferenciar dos concorrentes? Pensando nisso, preparei 3 dicas para você fazer uma...
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