Os segredos do fechamento em vendas

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Muitos vendedores me perguntam: qual o momento certo do fechamento? Como eu fecho sem ser tão agressivo? Aonde eu perco a venda? O fechamento é o sétimo passo da venda. Exige muita concentração e sensibilidade para...

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Como superar a objeção preço?

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Você sabia que 70% dos casos o vendedor baixa seu preço antes mesmo de o cliente solicitar? Existe uma ilusão de que se o preço baixar o cliente vai se empolgar e fechar negócio, mas às vezes ele está...

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Como fazer uma oferta irresistível de vendas

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Para você ofertar uma proposta de valor para o seu cliente é fundamental que você saiba os motivos que fazem ele comprar de você. Não adianta fazer uma apresentação maravilhosa se não conseguiu...

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4 passos para fazer um pós-venda de sucesso!

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Convencido a iniciar um trabalho mais consistente de pós-venda? Então está na hora de saber o que você precisa fazer para iniciar essa mudança na sua empresa! 1) Defina a estratégia de...

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A arte de fazer perguntas para vender mais

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Muitos vendedores pegam o telefone, ligam para os clientes e oferecem produtos/serviços de uma forma desordenada, ou seja, tentam vender desesperadamente. Eu entendo a importância do fechamento da venda, mas o que de fato é...

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