Preço está em terceiro lugar na tomada de decisão do cliente. Antes dele tomar qualquer decisão, precisa comprar você e aprovar a sua personalidade. Três pontos que o cliente compra antes de assinar o contrato: esse vendedor é confiável? Tem domínio técnico? Só que me vender ou será meu parceiro. Você tem de 7 a 30 segundo para causar uma impressão positiva no cliente. Invista na relação e mature as suas vendas aos poucos.
