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AGROSUL

Em suas palestras In Company, André Silva personaliza o conteúdo dos treinamentos de acordo com as necessidades de cada contratante. Jorge Basso, gerente comercial da Agrosul, afirma que após duas atividades realizadas para mais de 70 funcionários, os vendedores mudaram gradativamente de postura.

O gestor afirma que a dinâmica utilizada pelo palestrante motivou os vendedores, que se propuseram a colocar em prática o conteúdo abordado. “Nossa equipe comercial abraçou a ideia e se dispôs a executar os ensinamentos, tal qual como a organização de roteiros, melhores formas de argumentação, entre outros”, esclarece.

Outro ponto destacado por Jorge Basso é sobre a customização do treinamento.  “Recebemos uma palestra bem direcionada ao nosso mercado. O André colocou o ‘dedo na nossa ferida’, abordando exemplos do cotidiano da empresa e com técnicas para melhorar o rendimento que foram muito válidas”, explica.

Jorge Basso – Gerente comercial da Agrosul

CDL CACHOEIRA DO SUL

Em 2015, o Brasil passa por uma crise econômica que afeta a todos os setores da sociedade. Ao contrário do que possa parecer, este também é o momento de planejar o posicionamento e as estratégias que serão adotadas durante este cenário desfavorável.

Foi o que fez a Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), de Cachoeira do Sul, que investiu na criação da Academia de Consultores de Vendas, projeto que tem o objetivo de oferecer qualificação continuada aos vendedores do município.

A ação foi planejada e criada através da consultoria do palestrante André Silva, que também executou diversos treinamentos com abordagens técnicas sobre prospecção, liderança, objeções, motivação e negociação, entre outros.

Para Marion Araújo, gerente de negócios do CDL, o trabalho está sendo realizado de forma estratégica, fazendo com que os vendedores fiquem muito mais aptos para contornar qualquer tipo de resistência. “Neste momento adverso, em que o vendedor disputa de forma mais acirrada o poder aquisitivo do cliente, é preciso ir além da venda. No projeto são levantadas questões conceituais, de envolvimento e de cultura que precisam ser esclarecidas a todos profissionais”, afirma.

Marion – Gerente CDL de Cachoeira do Sul

PEROSUL

Aloísio Perol, participa dos treinamentos de André Silva há alguns anos. Para ele, os ensinamentos, técnicas e dicas obtidas durante as qualificações foram substanciais para o crescimento do negócio familiar, que hoje lidera o mercado nacional de varejo farmacêutico.

Para o gestor, o conteúdo ministrado pelo palestrante é totalmente voltado para o dia a dia das corporações, podendo ser aplicado de forma integral na gestão de qualquer empresa, assim como executa no departamento que gerencia.

“Eu aplico na minha equipe exatamente os conceitos repassados pelo palestrante André Silva e hoje somos líderes, ninguém no Brasil vende mais do que nós. Mesclamos estratégia de vendas com a padronização dos sistemas e os resultados são bastante favoráveis”, afirma.

Aloisio – Diretor comercial da Perosul.

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