Palestras e Treinamentos

Com mais de 15 anos de experiência na área comercial e diversas premiações nacionais, hoje trabalho com o propósito de auxiliar vendedores e gestores a melhorarem a sua performance em vendas.  Atualmente ministro em média, 70 palestras por ano em todo território nacional. Já capacitei mais de 126 mil profissionais de vendas e trabalhei no aprimoramento da performance comercial de mais de 800 empresas.

Hoje, após passar por toda área comercial, conquistar prêmios nacionais e enfrentar as mais diversas dificuldades e objeções do mercado, sou especialista em vendas e busco passar aos vendedores dicas, estratégias, técnicas e práticas de como aumentar as vendas sem mimimi e sem teoria. Eu sei como é estar do outro lado!

As dificuldades de vendas sempre existiram e na prática, eu sei como superar essas barreiras!

1° Briefing

Tudo começa com uma conversa com a direção da empresa para alinhar dificuldades, problemas e objetivos do evento. Como já atuei na área comercial, possuo a sensibilidade de fazer perguntas que levem aos pontos mais fragilizados da equipe, podendo entender as necessidades e assim planejar um evento todo personalizado para atender as necessidades especificas de cada empresa..

2° O grande dia – Evento

O evento é elaborado com base no briefing, ou seja, totalmente customizado de acordo com as necessidades da sua empresa. O foco que busco propor é falar na mesma linguagem do seu vendedor com conteúdos expositivos, vídeos, dinâmicas e práticas.

3° Pós Evento

Após o evento, eu continuo em contato com você, gerente, diretor, para acompanhar o processo de evolução da sua equipe e prestando o suporte necessário para o seu desenvolvimento.

Consultoria

Uma consultoria personalizada, pois, junto ao gerente comercial identifico as dificuldades da equipe para poder entender e compreender as dores do departamento comercial.

Quem participa

Os vendedores da área comercial, gestor comercial e em alguns momentos o diretor para ter um feedback da implantação do trabalho.

Frequência

De três meses a um ano. O processo depende de como está a estrutura comercial da empresa para informar um prazo específico. Apenas, após o diagnóstico é que posso afirmar algo preciso.

Os encontros

Uma tarde por semana. onde eu vou até a empresa para executar o trabalho.

A implantação do trabalho

1º Reunião Consultor e Diretor

Nesse encontro é fundamental entender as necessidades que a equipe está enfrentando para que futuramente seja oferecido um treinamento customizado.

2º Proposta de Atuação

Após a aprovação da proposta é feito um encontro com toda a equipe, gestor e diretor para apresentar o trabalho que será realizado pela consultoria, esse é o momento de sensibilizar a equipe com o novo projeto.

3º Entrevista Individual

Na terceira fase, é realizada uma entrevista individual com cada vendedor para entender as suas competências e dificuldades. É o momento de mostrar o projeto que será implantado na prática.

4º Acompanhamento

Na quarta fase, é realizado um acompanhamento de campo com cada vendedor para ver a sua performance profissional. Ao término das ligações ou visitas presenciai é cedido um feedback mostrando os pontos da negociação de melhoria para as próximas vendas.

5º Sem o Consultor

Na quinta fase, é efetuado um trabalho especifico com o gestor e o diretor para eles entenderem o que está sendo implantado e como eles podem continuar o trabalho mesmo com a ausência do consultor.

6º Final

Na última etapa da consultoria é realizada uma apresentação onde demonstro a evolução da equipe comercial.

ENTRE EM CONTATO

Tire suas dúvidas e agende seu evento