PÓS-VENDA PODE AUMENTAR AS SUAS VENDAS?

77% dos vendedores vendem e esquecem dos clientes após a compra. Outras vezes ligam novamente para saber se eles querem comprar um novo produto/serviço. Na minha opinião o pós-venda serve para medir o índice de satisfação do seu cliente, entender o que deu certo na sua compra e o que ele tem de dúvida que pode ser sanado. Essa é uma oportunidade única para mostrar …
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8 HABILIDADES DE UM VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE

Olá, tudo bem? Você sabe quais são as principais habilidades do vendedor de alta performance? Em um mercado competitivo e que os concorrentes são cada vez mais agressivos, renovar as habilidades e ter estratégias inovadoras é uma excelente maneira de se posicionar na frente da concorrência. Pensando em ajudar você, eu quero compartilhar 8 habilidades fundamentais para você bater as suas metas e fechar novos negócios. Segue abaixo: Habilidade de …
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OS SEGREDOS DAS PERGUNTAS PODEROSAS

Tenho observado os vendedores ansiosos e pressionados para fechar as vendas. Essa angústia muitas vezes não permite com que os vendedores façam perguntas para conhecerem melhor os seus clientes. Quando os vendedores estão preocupados em entender para depois vender, eles chegam mais rápido no fechamento. As perguntas criam conexão com os clientes e mostram que o vendedor não está preocupado em apenas fechar a venda. O …
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COMO TER ATITUDES POSITIVAS PARA AUMENTAR AS VENDAS

Tenho notado em uma boa parte dos vendedores(as) atitudes que não ajudam a alavancar os seus resultados. Pensamentos derrotistas, reclamações sobre empresa, clientes, produtos e preços são algumas das suas queixas. Essas atitudes negativas acabam contaminando o seu dia e quando precisam entrar em processo de negociação a energia está negativa prejudicando o fechamento do negócio. O cliente sente e acaba criando uma objeção mental para …
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COMO ESCREVER E-MAILS PERSUASIVOS E QUE VENDEM

Tenho observado nas minhas palestras, treinamentos e consultorias de vendas, vendedores dizendo que escrevem os seus e-mails e que os resultados não estão adequados com as suas expectativas. Mandam e-mails e os clientes não respondem, reforçam com um novo contato e mesmo assim ficam sem resposta. Os e-mails muitas vezes vão para o lixo eletrônico e os clientes acabam não visualizando a mensagem enviada pelo vendedor. Para …
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COMO MOTIVAR UMA EQUIPE DE VENDAS?

Precisando motivar a equipe para bater metas e alcançar resultados incríveis? Considera importante ter uma equipe que ande com as próprias pernas sem depender de você? Percebo em muitas equipes de vendas o desejo de vender, a vontade de atingir os seus objetivos, mas em algum momento elas acabam se desmotivando. Seja por não estar fechando as vendas que estão no funil, por falta de novas técnicas, estratégias ou até mesmo …
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OS SEGREDOS PARA NEGOCIAR E VENDER MAIS PELO WHATSAPP

Buscando estratégias, técnicas e ferramentas para aumentar as suas vendas pelo WhatsApp? Acredita que com dicas inovadoras você pode chegar ao fechamento de negócios mais rápido? Nas minhas palestras e treinamentos de vendas os vendedores perguntam: por que não consigo fechar mais vendas? Eu mando a proposta e os clientes não respondem. Visualizam e eu não tenho retorno. Como faço para os clientes se interessarem nos meus …
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VOCÊ BUSCA PERSUADIR OU SE CONECTAR COM SEU CLIENTE?

Na ansiedade de vender, o vendedor, muitas vezes, acha que precisa persuadir o cliente com estratégias, técnicas e habilidades. Não que isso não seja importante. No entanto, no mundo atual, no qual os clientes fazem suas opções, lutam pelas suas necessidades, pelos seus desejos e buscam transformações com produtos diferenciados, é o próprio cliente que consegue fazer a persuasão "ao contrário". O que isso quer dizer? O …
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VOCÊ CONHECE AS NECESSIDADES DOS SEUS CLIENTES?

O levantamento de necessidades é uma etapa importante nas vendas. É nesta etapa que o vendedor consegue entender aquilo que preocupa o cliente, seus desejos e quais resultados ele quer atingir. Como fazer o levantamento de necessidades? A melhor forma de compreender as necessidades do cliente é fazer, no mínimo, 5 perguntas a ele. Assim, o vendedor consegue compreender quais são suas necessidades e descobrir o que realmente …
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5 DICAS PARA PROSPECTAR E VENDER MAIS

A prospecção é o oxigênio do vendedor. Sem prospecção, a empresa não se mantém sustentável ao longo dos anos. Prospecção é o ato de explorar novas possibilidades e abrir cada vez mais espaço no seu segmento de atuação. Para isso, separei algumas dicas que vão ajudar você, vendedor, a prospectar mais clientes e consequentemente vender mais. Confira: 1. Clientes ativos: são clientes que já conhecem você. Identifique no seu …
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