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Você sabia que, segundo Jefrrey Gitomer, 97% das vendas não são realizadas na primeira visita? É necessário de cinco a dez exposições para que um prospect diga “Sim”. Ele não diz...

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Será que a única coisa que o cliente valoriza numa negociação é preço? Eu sei que é importante termos um preço justo para negociar e chegar num consenso, mas muitas vezes o seu preço...

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