O Poder da Abordagem nas vendas

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A abordagem é o primeiro contato que você faz mais diretamente com o seu cliente, esse é o momento mais importante, pois você precisa criar conexão rapidamente e entrar em sintonia para que a...

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Você vende valor ou preço?

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Será que a única coisa que o cliente valoriza numa negociação é preço? Eu sei que é importante termos um preço justo para negociar e chegar num consenso, mas muitas vezes o seu preço...

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Habilidades para se tornar um campeão de vendas

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Vendas é um combinado de conhecimentos, habilidades e atitudes. Para se obter sucesso nas negociações é fundamental ter habilidades que diferencie você de todos os concorrentes. Pensando em ajudar a melhorar as suas...

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O poder da disciplina nas vendas

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Em minhas palestras de vendas e motivação tenho sido questionado por líderes comerciais sobre capacidades, competências e habilidades dos grandes campeões de vendas. Eles me perguntam: o que diferencia um vendedor...

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Por que Maria vende o dobro do que vende João?

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Os dois são vendedores da mesma empresa. Vendem os mesmos produtos/serviços, cobram o mesmo pelos itens do seu mix, têm uma carteira de clientes igual. Mesmo assim, Maria vende o dobro do que João. Surgem, então,...

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