Você vende ou ajuda a vender?

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Um ex-chefe meu dizia a seguinte frase: “Em uma empresa bem-sucedida, existem apenas 2 tipos de pessoas: quem vende e quem ajuda a vender”. Essa citação resume de forma clara a essência de uma empresa privada. A...

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O Poder da Abordagem nas vendas

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A abordagem é o primeiro contato que você faz mais diretamente com o seu cliente, esse é o momento mais importante, pois você precisa criar conexão rapidamente e entrar em sintonia para que a...

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Você cria uma atmosfera de fechamento em suas vendas?

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Você sabia que, segundo Jefrrey Gitomer, 97% das vendas não são realizadas na primeira visita? É necessário de cinco a dez exposições para que um prospect diga “Sim”. Ele não diz...

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Você vende valor ou preço?

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Será que a única coisa que o cliente valoriza numa negociação é preço? Eu sei que é importante termos um preço justo para negociar e chegar num consenso, mas muitas vezes o seu preço...

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Habilidades para se tornar um campeão de vendas

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Vendas é um combinado de conhecimentos, habilidades e atitudes. Para se obter sucesso nas negociações é fundamental ter habilidades que diferencie você de todos os concorrentes. Pensando em ajudar a melhorar as suas...

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