Os segredos do fechamento em vendas

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Muitos vendedores me perguntam: qual o momento certo do fechamento? Como eu fecho sem ser tão agressivo? Aonde eu perco a venda? O fechamento é o sétimo passo da venda. Exige muita concentração e sensibilidade para...

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Dois exercícios para repensar a motivação em vendas

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É inegável a diferença que estar motivado faz na vida de um vendedor. Problemas transformam-se em oportunidades, contratempos não desanimam e o tanque de energia parece estar sempre cheio. Por isso encontramos tanto...

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Como superar a objeção preço?

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Você sabia que 70% dos casos o vendedor baixa seu preço antes mesmo de o cliente solicitar? Existe uma ilusão de que se o preço baixar o cliente vai se empolgar e fechar negócio, mas às vezes ele está...

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Você tem motivação para fazer do seu trabalho uma paixão?

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Como fazer uma oferta irresistível de vendas

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Para você ofertar uma proposta de valor para o seu cliente é fundamental que você saiba os motivos que fazem ele comprar de você. Não adianta fazer uma apresentação maravilhosa se não conseguiu...

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