Como transformar objeções em vendas

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A objeção é uma pedra no sapato do vendedor ou uma oportunidade para fechar o negócio? Concorda que depende do ponto de vista? Às vezes é um pequeno detalhe, uma explicação e o prospect fecha o...

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Vender: é um prazer ou um desprazer para você? Você vende por que gosta ou por que precisa?

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O ideal é que você faça com paixão, pois quando gostamos do que fazemos transferimos uma energia positiva para os clientes e o relacionamento tende a se estreitar em cada contato. Abaixo listo 8 motivos para você...

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Hoje quero dar cinco dicas rápidas sobre prospecção de clientes: 1) Dica 1 de prospecção ativa de novos clientes: Mande vídeos por e-mail para seus clientes! Todo mundo fica mandando e-mails com...

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Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a...

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"Eu sei quem eu sou e quem posso ser, se desejar", disse Dom Quixote, personagem criado por Miguel de Cervantes. Mas não é só na literatura que o ser humano pode ser aquilo que deseja ser. Em 1890, William James, um...

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